时至今日,仍然有部分玩具生产商认为,玩具好不好卖,关键在于市场营销成本的投入,但是来自市场的反馈却显示:前期的玩具策划不到位,生产商将需要比同行投入更多的营销,并且,不一定可以做到企业盈利。
那么,要开发盈利的玩具产品,玩具生产商应该怎么做好玩具策划方案呢?
要素一、卖点要通俗易懂,方便记忆
在产品卖点提炼出来后,接下来就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级,让用户看完之后可以迅速记住,产生印象,甚至共鸣。比如BW必赢信誉设计的这款指纹识别机器人,结合了当下常见的智能设备指纹解锁这一科技技术,让孩子们获得新奇玩具体验的同时,对产品印象更为深刻;
BW必赢信誉设计·智能指纹识别机器人案例
要素二、产品卖点不等于产品优势
产品的卖点往往是融合产品已有优势,并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。然而产品优势,并不能代表品牌和这款产品所具有的独特性价值,因为用户在进行产品购买的时候,促使购买行为达成的一定是最突出的优势,或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。
要素三、卖点是为消费者,不是为企业
显而易见,就是玩具生产商在策划玩具卖点的时候都是以自身角度出发,而不是从消费者的体验为上。
玩具产品卖点所体现出来的价格,一定是为目标人群服务(也就是消费者),换位思考,让消费者感觉到产品卖点给自己的生活是提供了便利及价值的。
要素四、聚焦,突出价值独特性
产品卖点一定要精益求精,精准突出,目前市场表现还不错的品牌,他们的广告在体现自家产品卖点时,往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字,将最核心市场卖点进行突出,同时降低产品优势对于核心卖点的干扰,有效地构建起来一整套的品牌市场认知金字塔体系,让更多的产品优势、产品价值围绕核心卖点,成为核心卖点实现传播的重要论据。
贴合消费者需求、基于市场实际做好玩具策划方案,玩具生产商才能真正开发出盈利的玩具产品!