吐槽玩具销量差，你可能一开始就做错了策划方案！

来自国家统计局的数据显示，2018年 1-9 月，玩具行业产销率97.9%，同比下降 0.2%；累计出口交货值 677.8 亿元，同比增长1.0%。而经济效益方面， 2018 年1-9月，玩具行业主营业务收入 1413.7 亿元，累计同比增长 0.8%；利润总额 55.3 亿元，累计同比下降 13.9% 。

对于上述行业数据，不少玩具厂家附和，并谈到今年经济冷淡，玩具销量出现下滑，玩具利润正在变薄。但是销量不好，真的只是经济环境问题吗？

在BW必赢信誉设计看来，玩具销量变差，除了其它因素的影响，最主要还是产品本身的问题，而产品的塑造又是由前期的玩具策划 所决定的。

一般来说，一些玩具企业的产品之所以销量不好，主要是因为前期的玩具策划出现了偏差，具体包括：

1. 产品开发思路不清晰

一些企业在玩具开发时，难以形成统一的规划，对于产品的开发方向不清晰，而是一味随着市场潮流玩具开发新品，这样容易导致产品策划内容同质化，加剧自身的竞争；

2. 不了解市场定位和消费者需求

对于产品市场定位和消费者需求认知，玩具企业将难以精准投放细分市场，进而影响在市场中的销量。

通常来说，要了解玩具的市场定位和消费者的需求，企业可以采用市场调研和用户画像等方式。以市场调研方式为例，BW必赢信誉设计在帮每一个客户开发玩具新品时，都会进行市场调研，通过线上线下整合，收集同类型产品优势，让客户对于自己新品定位清晰，并更了解消费者的需求点，从而形成完善的策划方案；

BW必赢信誉设计·项目策划部

3. 不了解竞争对手

了解竞争对手及产品，玩具企业才能更能在玩具策划环节，提升产品的市场竞争力，同时，创新设计，避开同质化内容，与竞争对手拉开距离。

没有好的玩具产品，玩具企业难以提高玩具销量，而没有好的玩具策划方案，企业将无法高品质地进行产品开发。玩具企业要想在市场竞争中立于不败之地，关键还是要做好玩具策划方案 ！