月销3000与月销300000的玩具，策划方案到底有什么区别？

指尖陀螺，曾经盛极一时，成为了市场的大热门产品，但是因为在设计初期缺乏相应的策划方案，没有对安全性进行周祥考虑，目前已被欧盟发布了召回通告；而儿童磁性建筑积木最近也因为类似的安全问题而被紧急召回......这样的例子很多，而很多企业往往会站在产品本身设计的角度看待问题，但是往往忽略了前期的 玩具策划对后期产品成型的重大影响。

一般来说，产品是玩具企业的关键，也是品牌的基础，但是没有独特的玩具策划方案，品牌往往会失去价值的支撑，并直接影响玩具销量的高低，出现“同类型的两款玩具产品，月销3千与30万”等现象。

那么，冲击更高销量，企业应该如何做好玩具策划方案呢？那些月销量几十万甚至几百万的玩具企业，通常这样做：

第一，在做产品策划之前进行市场调研。

调研的目的就是，找到目前市场中的空白点。无论任何市场，消费者的地域、文化、心理特征都是有一定差异的，这就要求企业通过市场调研去将市场进行细分，在细分的市场中找准定位。

第二，明确产品研发目标。

企业可以先做一个对现状的简单分析：是企业现在知名度太低？是现有产品过于陈旧导致跟不上时代？是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起消费者兴趣？等等。由分析得到的结论进一步推出我们研发新产品的目标是什么------提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。

第三，产品开发策略。

产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果。

BW必赢信誉设计·多功能益智可拆卸童车案例

而具体的策略可根据企业自身的产品结构进行选择：进攻式开发策略、系列化开发策略，差异化开发策略，等等。比如这款多功能可拆卸益智滑行童车（上图），BW必赢信誉设计采用了系列化和差异性开发策略，让产品一车两用，将滑行车与手推车相结合，更多玩法，更具吸引性。

第四，确定目标顾客，找到用户特征，明确消费者需求。

有需求才会有市场，这便要求企业在做玩具研发策划之前去研究消费者的行为、心理等特征，最后的目的就是抓住消费者所看重的四个价值（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）和四个成本（货币成本、时间成本、精力成本、精神成本）中的哪一个或哪几个，顾客看重什么，我们的产品就从哪方面研发。

第五，明确当前的优势劣态。

包括自身、竞争对手、市场环境等等。方法有swot、五力模型，等等。

除了完善整个玩具策划方案 外，玩具企业还应当加强在方案中融汇更多创意构思，从而与同行拉开距离，让自己的产品更具市场竞争力！